楽天市場出店のデメリット。出店費用とシステム利用料で失敗パターン。

同業者の皆さん楽天市場へ出店してるけど、苦戦してるし評判もイマイチ。

他社ショッピングサイトに比べ、集客力こそあるものの、

手数料と固定費も、他社に比べても非常に高額です。

手数料関係を把握しないまま申し込んでる人も多いので、

実際にかかる費用をざっと調べてみました。

利用者No.1のカラーミーショップと、無料化したヤフーショッピングと比較します。

楽天市場出店の固定費（月額費用）。初期費用に30万円超。

楽天出店は、業界最安値19,500円！

一番安いプランで、この価格です。

楽天市場出店プラン別 月額料金

• メガショッププラン：月額100000円（税抜） – 1年契約
• スタンダードプラン：月額50000円（税抜） – 1年契約
• がんばれ！プラン：月額19500円（税抜） – 1年契約
• ライトプラン：月額39800円（税抜） – 3ヶ月契約

・・・どこの業界の最安値なのかはわかりませんが、

とりあえずこれ税別表示です。

「がんばれ！プラン」は税込×1.08なので、21060円になります。

ここで注意点。楽天市場は基本1年間契約で一括払い。

という事は×12ヶ月で、年間252720円(税込)。

別途、初期費用64800円(税込)必要。

とりあえず317520円が導入費用となります。

申込の多いスタンダードプランなら、

月額50000円×税1.08×12ヶ月≒年間648000円

更に、初期費用64800円で、合計70万円以上必要となります。

カラーミーショップの場合、初期費用3240円。

年払いの場合、エコノミープランで月額900円→年間10800円。

初期費用合わせ、年契約の場合14040円。

ヤフーショッピングは無料化となり、

初期費用無料も固定費も無料です。

ちなみに、アマゾンの場合は、大口出品者は月額4900円。

年額で58800円。価格差ヤバイですね。

楽天市場は販売手数料（成約手数料）が超高額。

楽天市場では、固定費がトップクラスに高いですが、

商品売れる度に取られる販売手数料も、最高レベル。

販売しても、高額な成約手数料が発生する。

売っても売っても、利益が出ない楽天地獄。

各プラン別システム利用料

• メガショッププラン：モバイル経由2.5~4.5％（PC経由2.0~4.0％）
• スタンダードプラン：モバイル経由2.5~4.5％（PC経由2.0~4.5％）
• がんばれ！プラン：モバイル経由4.0~7.0％（PC経由3.5~6.5％）
• ライトプラン：モバイル経由4.0~5.5％（PC経由3.5~5.0％）

システムサービス利用料金

• 楽天スーパーポイント原資：購入代金の1％
• 安全性・利便性向上の為のシステム利用料：月間売上高の0.1％
• 楽天スーパーアフィリエイト原資：アフィリエイト経由売上の1.3％~

PC経由とモバイル経由で手数料が異なるところが、せこい。

今時は、ほとんどスマホ経由の購入です。

よって手数料は、モバイル経由の高い方と考えましょう。

更に、せこいのが、手数料率（適応料率）も売上金額で変わります。

がんばれ！プランの販売手数料（モバイル経由）

• 月間売上50万円まで：7.0％
• 月間売上100万円まで：6.5％
• 月間売上500万円まで：6.0％
• 月間売上1000万円まで：5.0％
• 月間売上1000万円超え：4.0％

個人商店の場合、月間売上100万円~500万円とすると、

強制的に、毎月売り上げの6.0%を納めないとイケない。

500万を超えても、販売手数料は5.0％と超高い手数料率。

さらにさらに、

楽天スーパーポイントで付与されるポイントは、出店者が負担する仕組み。

商品代金の1％が、購入者に付与されますので、強制で売上の１％を持っていかれるわけ。

更に良くわからない0.1％の安全性なんちゃらのシステム利用料、

ブログ経由とか、アフィリエイター経由で売れた場合も強制1.3％~・・・

自分の意志とは関係なしに、売上の1.1~2.4％持って行かれます。

5~6％ + 1.1~2.4％＝6.1％~8.4％

ってことは、売上の6.1％以上を強制的に持って行かれる・・・

鬼だと思います。

ヤフーショッピングの販売手数料は2.5％~3.8％

ヤフーショッピングも、Tポイント還元システムがあるので、

販売手数料が強制的に取られます。

Tポイントの負担率も1％→2.5％と上がってしまい、

楽天同様、ヤフーもアフィリエイト強制参加なので、

売上の2.5％~3.8％くらいは、販売手数料として覚悟しておきましょう。

→無料より高い物は無い。Yahoo!ショッピングストア出店のデメリット。 

固定費は無料だけど、システム手数料は無料では有りません。

シェア拡大したら、値上げしそうで怖い。

カラーミーショップの販売手数料は無料。

基本は販売手数料はかかりません。0円です。

カラーミーでも、カラメルという、ショッピングモールに出店できます。

カラメル、GMO、アイテムポストに出店登録する場合。

販売手数料2.5%～6％

※ヤフーショッピングへの出店は敢えて除いてます。ヤフーショッピング・・・余りメリットないよね？

私は、カラメル、アイテムポスト両方に出店しています。

SEO的にも出店した方が、有利になるのではないかと。

→カラーミーで売れるネットショップを作る方法。運営と集客に必要な費用。 

ショッピングモールを経由した場合のみ、販売手数料が取られるので、

実際は販売手数料がとられないパターンが多いです。

私のショップ体感としては、全体の20％くらいが、カラメル経由購入です。

※PPC広告でも集客しております。

私の月商100万前後のショップでも、カラメル販売手数料が1～2万位です。

私は、売上の2％位で考えていますが、そんなにいかないケースの方が多いです。

あくまで参考までに・・・

アマゾンの販売手数料は8％、10％、15％。

基本8~15％くらい。商品ジャンルにより異なります。

これだけ見ると高い気がしますが、クレジット決済等の決済手数料も込みです。

FBAも利用すれば自動で売ってくれますので。

優れたシステム、集客コスト、労働コスト、手間賃を考えたら安い。

FBAは別途手数料がかかりますが、他社サービスに比べ非常に格安。

楽天市場は決済サービス利用料金（クレジット決済）も別途必要。

ネットショップはクレジットカード決済無しには、成り立ちませんが、

楽天市場ではクレジットカード決済はオプション扱い。導入コスト発生します。

楽天市場のクレジットカード決済費用。

• クレジット決済利用：月額3240円（税込）
• データ処理料：15円/件
• キャンセル処理量：5円/件
• 決済手数料：3.6%（楽天カード2.65%）

楽天ショップって固定費高額なのに、クレジット決済導入するのも有料です。

月額料金3240円に、決済毎に15円+2.65％~3.6％。

2.65％~ってなってるけど、楽天カード決済限定の手数料率だから。

ショップの売り上げの約70％は、クレジット売上なので、

その売上に対して+2.65~3.6%持って行かれます。

販売手数料6.1％~8.4％+クレジット決済手数料2.65～3.6%=8.75~12％

クレジット決済される度に、売上の10％前後の手数料・・・

物販の利益率を考えると、儲からないのは必然です。

ヤフーショッピングの決済手数料は3.0~3.24％

ヤフーショッピングなら、クレジットカード決済は基本スペック。

決済手数料も3.24％と割安です。

Yahoo! JAPANカード決済なら、決済手数料3.0％と若干安くなります。

楽天市場の楽天カード決済2.6％には敵いませんが、

実際のところ、他社カード割合の方が多いので、他社カードの手数料が低い方が嬉しい。

カラーミーショップは決済代行会社を選べる。

カラーミーショップの場合、導入する決済会社を選べるので、

一般的なクレジットカード決済費用で決済できます。

Paypal決済利用の場合

• 月額費用：無料
• 決済手数料：3.6％＋40円

イプシロン（Epsilon）利用の場合 ※

• 月額費用：無料 (月額最低手数料500～2500円)
• 決済手数料：4~5％(個人の場合)

カラーミーに、クレジット決済サービスのイプシロンを導入する場合、

決済手数料4~5％はやや割高ですが、

自前でPaypal決済を導入することもできます。

Paypalなら審査も容易で、固定費不要で、決済手数料も安いですからね。

Amazonは、決済手数料無料

アマゾンはクレジット払い、コンビニ払いだからと言って、特に手数料は発生しません。

成約手数料は8~15％と高めですが、その分決済手数料込み。

諸費用で考えたら、楽天市場の方が、断然割高です。

楽天市場の集客費用(広告費用、アフィリエイト費用)

楽天アフィリエイト経由で商品が売れた場合、コレも引かれます。

売上高の１％。しかも全店舗強制です。

もちろん、全ての売上がアフィリエイター経由ではないので、

統計では月の売上の0.3%位持ってかれるイメージ。

集客は楽天が自動てやってくれます。

商品出品すれば、検索結果の割と上位に食い込んできます。

カラーミーショップ

カラーミーは様々な、アフィリエイトサービスと提携も可能です。

A8とかのアフィリエイトとかも提携可能ですが、モチロン任意です。

私はアフィリエイト契約はしていません。

カラーミーで運営するなら、PPC広告費用はある程度必要だと思います。

楽天みたいに集客してくれませんので、

自分でキーワードに広告かけて集客してくる必要があるかと。

広告打たなくても、

しっかりとしたショップならGoogle上位表示される様になりますが、

恐らく、時間がかかります。

特に流行りものや、すぐに売りたい商品や、すぐに上位表示したい場合

PPC広告は無くてはなりません。

１クリック数円からで、ニッチなキーワードなら、非常に安く集客できます。

PPC広告費は一概には言えないので、省きます。

楽天市場出店で、実際に発生する費用

で、実際に楽天ショップに出店する場合、合計いくら位かかるなの？

月商132万円がスタンダードプランへの分岐点ってなってるけど。

月商500万円としても、いずれのプランはかなり厳しい。

がんばれ！プランの場合 月商500万円

• 導入費用：64800円
• 月額費用：21060円×12ヶ月契約→252720円
• クレジット決済月額費用：3240円
• 売上手数料（モバイル）：6.0%
• スーパーポイント原資：1％
• 安全性・利便性向上の為の手数料：0.1％
• アフィリエイト原資：1.3％
• クレジット決済手数料：2.65～3.6% ＋ 15円/件

スタンダードプランの場合 月商500万円

• 導入費用：33600円
• 月額費用：54000円×12ヶ月契約→648000円
• クレジット決済月額費用：3240円
• 売上手数料（モバイル）：4.5~2.9%
• スーパーポイント原資：1％
• 安全性・利便性向上の為の手数料：0.1％
• アフィリエイト原資：1.3％
• クレジット決済手数料：2.65～3.6% ＋ 15円/件

スタンダードプランにしたところで、販売手数料は段階制。

売上100万円までは4.5％、100万~200万円は3.3％・・・って酷いな。

で、楽天出店のページにも、月商１００万円の場合の参考費用が記載されていました。

→楽天市場: 出店・開業 – 出店プラン・出店費用

月商100万円で、96,900円の費用がかかっています。

売上の9.69%が手数料ですね。

恐らくこれは安く見積もっての金額かと。

私の計算では、月額の固定費を除いても、9％くらいは手数料で取られる気がするので、

最低でも売上の１０％くらいは考慮しておいた方が無難です。

ちなみに、楽天でオプション広告を申し込めば、費用は無尽蔵に発生します。

楽天の担当営業は、商品を売るためのプロではなく、出店者からお金を出させるプロです。

SEOの知識は無いと思った方が無難。

わからないまま、言われるがまま、広告費を出せば、モチロン赤字です。

楽天ショップの最大のメリットは集客力。手数料と利益率の兼ね合い。

楽天市場って、とにかく値段が高いですが、集客力はとにかく有ります。

SEOでの上位表示というのもありますが・・・

→大手ショッピングモールのSEOを比較する。Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングと、Googleのキーワード検索。

重要なのは、楽天ユーザーという顧客会員数。

ネットショップ≒楽天っていうイメージも、日本では根付いてます。

実際に利用者数も多く、楽天でしか買わない人は多い。

キャンペーンが安いイメージもあり、キャンペーンもやり過ぎなくらいやってるから。

→楽天市場、Yahoo!ショッピングの買い回りを比較。ポイント還元率の違いと攻略方法。 

利益率の高い商品で、バシバシ売りまくりたい人にはうってつけ。

楽天市場は、商品力だけで勝負できますから。

しかしながら、手数料は最大級に高いので、

手数料を払ってでも利益が取れないのであれば、意味が有りません。

商品の利益率を考え、その労力も考え、元は取れるか？しっかりと考えましょう。

闇雲に売れば良いってわけでも有りませんし、売りまくれば消費税も取られまくります。

→個人事業主が払うべき税金と保険料。課税所得の税率と保険料率の関係。

個人的には、楽天市場とかのショッピングモール系ショップって、

作りこむ必要無いと思ってます。

商品ページで集客できてしまうので、

ジャンルや、カテゴリーに商品特化する必要とかも無いわけですね。

カメラ売って、コーチ売って、自転車売って、アバクロ売ったって良いわけです。

ジャンルとか無視して、商品どんどん登録しても、

商品ページへの集客は、楽天がやってくれますから。

逆に言えば、楽天で買った記憶しか残らない。

楽天のどのショップで買ったかは覚えていない。

モチロン専門店化して、顧客化する事も可能でしょうが。

それをするなら、固定費も成約手数料が安いところでやるべき。

ネットショップならカラーミーショップ、ショッピングモールならヤフーストアです。

楽天は顧客メールアドレス管理も不可能で、メルマガも有料なってますから。

しっかりと利益が上がっていて、利益率も把握出来ているのであれば、

利益拡大の為、楽天市場に出店するのは正解。

利益率が高いなら尚更、売りまくった方が良い。

いきなり楽天ショップを出すのは、恐ろしい程リスク。

楽天ショップに出す位なら、

カラーミーで出店して、PPC広告に月5万かけた方が良いよ・・・

→カラーミーで売れるとネットショップを作る方法。運営と集客に必要な費用。

いきなり、契約料30万近く払って、固定費３万払い続ける勇気は私には無い。

なるべく、リスクも背負いたくないですからね。

ネットショップは楽天市場だけでありません。格安で良いショッピングカートも増えてます。

→ネットショップ出店と開業費用。初心者にオススメのショッピングカート比較。

安くてリスクが少ないという事が、逆にデメリットになってる気がする。

要はやる気です。

P.S.

楽天に出店されてる方・・・利益率どんくらいなんだろ。

平均で約10％持ってかれるって、かなり痛いですよね？

出店も契約料一括払いってのも痛い。

楽天のクレジット売上の場合、入金も翌月振込だったよね・・・

資金繰りの面でも、私の様な、弱小個人事業主にはきつい気がする。